文/萨瓦尼尼国际贸易(上海)有限公司

始于德国的专业门类产品制造商

德国霍曼集团成立于1935年，是一家专业的门类产品制造商，经过80多年的发展，现已成为欧洲乃至世界市场上门类产品的引导者之一。霍曼集团在全球拥有40多家工厂，产品更是广销全球。

霍曼集团于1998年进入中国，先后在北京与天津开设工厂。

霍曼（常熟）门业有限公司是霍曼集团在中国建立的第三家工厂，主要从事室内门、住宅门、入户门、管状门以及各类隔断墙的生产。

作为一家在中国门类市场深耕多年的企业，霍曼集团凭借优良的产品以及全面的服务在业内享有盛誉，霍曼常熟的工厂总监马里奥·伯克（Mario Bock）先生（图3）向我们介绍了公司经营的一些心得：“每个地区的市场状况大不相同。

在中国，‘时间’至关重要，一款产品今天刚推向市场，明天可能就过时了。因此我们需要制造多种不同的产品以应对市场需求，市场总是会期待更多样化的产品，而并非满足于现状。

以制造升级突破产能瓶颈

从伯克先生的分享中也可以感受到市场的竞争程度之激烈，那么，面对如此“日新月异”的市场环境，霍曼常熟是如何在这片洪流中站稳脚跟并持续性地把握住行业的龙头地位的呢？

对此，伯克先生也向我们分享了霍曼集团在中国的发展历程：“霍曼集团在中国拥有三家工厂。1998年在北京起步，2008年在天津开设了第二家工厂。之前在北京工厂我们使用了一些非萨瓦尼尼品牌的钣金加工设备进行生产，而在2016年、2017年时，霍曼接到了巨量的订单，并由此遇到了产能瓶颈，所以就在那时，我们决定建立一个新工厂，并最终定址于常熟。”

同众多企业一样，多年前的霍曼集团也在使用传统加工设备进行生产，也因此遇到了产能问题。

一方面，这种传统的生产模式十分依靠大量的人力堆叠，通过工人手动操作的加工方式十分依赖工人的操作熟练度，极大程度地影响了生产效率。

另一方面，传统刚性设备无法做到灵活、快速的生产切换，难以实现单件流、成套生产这类对设备柔性化要求较高的生产模式，所以对于市场与客户不断变化的需求会显得有些应接不暇。

因此，在筹建新工厂时，霍曼集团决定做出改变：“在建立常熟工厂时，我们吸取了整个集团的知识与经验，同时在加工设备的选择上，我们也综合考虑了市场、设备硬件、售后服务以及在常熟工厂生产的产品特性等因素。”

在历经一系列详实的市场调研和横向对比后，霍曼集团将目光转向了萨瓦尼尼设备：“在2017年和2018年，我们与萨瓦尼尼进行了技术和商务谈判。”

伯克先生回忆道，“在谈判期间，来自意大利、奥地利和英国的相关人员都来到霍曼北京参与洽谈，我们也前往德国等地就这些事宜进行讨论。那是一段相当有趣的经历，我们还参观了萨瓦尼尼意大利工厂，这让我们印象深刻。”

最终霍曼集团为常熟新工厂购置了一条配有带SMD的BI TOWER双塔料库的萨瓦尼尼S4+P4钣金柔性生产线（图4），正式与萨瓦尼尼达成合作。

图4 萨瓦尼尼S4+P4钣金柔性生产线

自动化生产流程提升生产效能

对于萨瓦尼尼设备在霍曼常熟工厂的表现，伯克先生赞不绝口：“霍曼和萨瓦尼尼拥有很棒的合作关系，萨瓦尼尼帮助我们构建并优化了整个系统，可以说，霍曼常熟是一家高度自动化的工厂。”这种改变得益于萨瓦尼尼全套钣金柔性加工系统的自动化优势。

带有SMD的BI TOWER双塔料库（图5）搭配萨瓦尼尼S4+P4钣金柔性生产线，能够实现对金属板材一站式的“冲、剪、折”加工，整个流程无需对半成品进行中间处理，轻松实现“批量为一”的自动化生产，大幅度缩减了生产过程中的人力需求，从整体上实现了生产流程的优化，有效提升了生产效率。

图5 带有SMD的BI TOWER双塔料库

柔性制造助力生产模式革新

在生产模式的切换问题上，萨瓦尼尼同样表现的可圈可点：“在工厂中，由料库、S4冲激复合中心与P4多边折弯中心集合而成的萨瓦尼尼钣金柔性生产线充分发挥了萨瓦尼尼设备柔性化的特点，能够实现单件流生产。”伯克先生为我们介绍道。

在生产过程中，萨瓦尼尼柔性化的优势得以充分体现，且工厂中多台设备的协同运作更是达到了1+1＞2的效果：在上游，带有SMD的BI TOWER双塔料库能够根据生产需求自动为加工设备供料，做到灵活切换；

在中游，S4冲剪复合中心（图6）配备的复合冲头库可安装多达96种模具，能够在生产过程中无需换模的情况下完成冲压工序，再搭配一套直角剪，可以迅速、灵活地完成任意形状的工件加工并将其从板材中分离，有效提高了冲切环节的加工柔性；在下游，P4多边折弯中心（图7）同样拥有一套万能的折弯模具，其配备的ABA上压料器自动调整装置能够在生产的空隙中完成自动换模，轻松应对不同工件的各类折弯形状。

在萨瓦尼尼设备的层层加码下，霍曼常熟工厂的生产柔性得到了质的飞跃。这样一来，在面对单件流、成套生产这类需要进行快速切换的生产模式时，霍曼常熟工厂能够通过萨瓦尼尼设备牢牢地把控生产的各个节点，凭借自身柔性化的优势灵活应对各类加工需求，同时，对于复杂多变的市场，也可以一种更加游刃有余的方式进行应对，为工厂的产能赋能。

图6 萨瓦尼尼S4冲剪复合中心

图7 萨瓦尼尼P4多边折弯中心

咨询：135 2207 9385

完备售后服务保障生产

在霍曼常熟与萨瓦尼尼多年的合作过程中，除了萨瓦尼尼设备对于霍曼常熟工厂产能的优化，伯克先生还提到了萨瓦尼尼的售后服务：“霍曼和萨瓦尼尼拥有很棒的合作关系，我们与萨瓦尼尼签订了一份很棒的维保合同，合作非常顺利。在经历疫情后，我们都学到了很多：疫情让我们变得更加独立自主，并促使我们优化了本地化的售后服务，如果在疫情期间我们完全依靠欧洲和其他地区的工厂为我们提供售后服务，那可能会蒙受巨大的损失，所以与萨瓦尼尼合作是个明智的选择。”因为在中国设有本地的售后服务团队，所以针对客户的各类售后问题，萨瓦尼尼都能够做到及时响应，保障生产的顺利进行。

持续合作，共谱新篇

在2018年霍曼集团在中国第一次与萨瓦尼尼展开合作不久之后，霍曼集团便决定为霍曼北京工厂购置两条萨瓦尼尼钣金柔性生产线，以实现工厂更现代化的更新升级，如今，这些萨瓦尼尼设备在霍曼集团的各个工厂中承担着生产的重要角色。

谈到与萨瓦尼尼今后的合作，伯克先生也表示：“在中国，我们仍有闲置产能，我们只需再多投入一点进行些许升级，就能轻松实现门类产品年产能的成倍提升，我们也计划与萨瓦尼尼保持深度合作，以提升霍曼常熟工厂的产能。因此，我们会一直关注萨瓦尼尼的动态，希望萨瓦尼尼今后的研发成果能够在霍曼集团的工厂中大显身手，帮助我们提高生产效率并优化产品质量，让我们能够持续与萨瓦尼尼携手，成为头号合作伙伴，共创中国乃至世界门类产品的未来。”